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Analyse de site : Gourmesso.com
Qu'est-ce que Gourmesso ?
Gourmesso est une jeune start-up allemande qui distribue par internet des capsule de café compatibles avec les machines Nespresso, pour un coût sensiblement inférieur et une offre comparable, en qualité et en quantité.
Analyse de la stratégie de Gourmesso
Le site web Gourmesso s'est positionné sur un secteur extrêmement porteur. En e-commerce, les désillusions et les échecs sont innombrables. Peu d'entreprises ont conscience avant de démarrer leur aventure e-commerce qu'il s'agit de marchés ultra-concurrentiels marqués par de très faibles taux de transformation. La niche de Gourmesso est toutefois intéressante à plusieurs titres :
- les produits s'adressent à une clientèle jeune, plus propice à l'achat en ligne
- il s'agit de produits légers, non encombrants et faciles à envoyer
Par ailleurs, même s'il est difficile de devenir rentable en vendant des produits en ligne avec de très faibles coûts unitaires, Gourmesso aura en cas de réussite de son activité la possibilité de se faire racheter par l'un des leaders du secteur. Les startup permettent en effet d'introduire du dynamisme dans les grands groupes en intégrant de nouvelles équipes et de nouvelles marques, et l'amortissement des acquisitions est très rapidement réalisé, les grands groupes ayant beaucoup plus de faciliter à monétiser leur chiffre d'affaires que les startup.
Analyse du webmarketing de Gourmesso
Le choix en termes de webmarketing de Gourmesso dénotent une excellente connaissance de l'internet : dépenses centrées sur le native advertising au détriment du gouffre que constituent les liens sponsorisés et les campagnes display, choix d'une marque forte et évocatrice déclinée avec les extensions nationales des pays de présence (ex. gourmesso.fr pour la France, gourmesso.de pour l'Allemagne, etc.), storytelling efficace sur le commerce équitable, simplicité et ergonomie du site web, pour ne citer que quelques atouts.
Malgré autant de points positifs, la réussite de Gourmesso n'est pas acquise. En 2016, la différence entre ceux qui réusissent et les autes se fait moins sur la qualité de la stratégie que sur les montants investis. Les statistiques de fréquentation de Gourmesso montrent une croissance régulière sur les grands marchés où la marque est présente, mais un volume de visites encore trop faible. Faute d'accélération de la croissance à court terme, la société pourrait se voir trop petite pour générer des volumes de ventes assurant sa pérennité ou pour intéresser un acquéreur. Ce cas de figure courant est généralement marqué par la difficulté à trouver des fonds pour financer le maintien de l'activité, et souvent à une sortie qui ne s'effectue pas dans les conditions souhaitées.
Rang Alexa de Gourmesso.com
Anciennes versions de Gourmesso.com